EFP 2 CE-E18 · Session 02 · 3 modules
Coût de revient,
pricing & marges.
Du chantier au tarif client : calculer le vrai coût de revient, construire un prix de vente avec marges sectorielles adaptées, et sécuriser juridiquement le paiement via le devis-type.
Modules de la session
2.1
Prix de revient — 4 postes
✓ Complet
Présentation animée
29 slides · 4 postes de coût · cascade brut → coût horaire chargé productif · 6 exercices.
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Cours détaillé (PDF)
Pilotage par les coûts variables · classification directs/indirects, variables/fixes · MCV · seuil de rentabilité · CR prévisionnel.
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Test interactif
12 exercices chiffrés · coût horaire CP 124 · MCV · seuil de rentabilité · point mort · marge de sécurité. Régénération aléatoire des valeurs.
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2.2
Prix de vente & marges sectorielles
✓ Complet
Présentation animée
29 slides · coefficient multiplicateur · 4 typologies · cas chaudière + cas PAC.
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Cours détaillé (PDF)
Méthode des coûts complets · clés d'imputation K1/K2 · marges sectorielles · cas chaudière gaz TVA 21 % + cas PAC TVA 6 %.
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Test interactif
12 exercices chiffrés · coefficient K1 · piège marge/marque · marques sectorielles · cas chaudière TVA 21 % + cas PAC TVA 6 %.
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2.3
Sécuriser le paiement
✓ Complet
Présentation animée
29 slides · 4 leviers du devis · CGV · acomptes 30/40/30 · pénalités · audit 12 points.
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Cours détaillé (PDF)
CGV · acomptes 30/40/30 · clauses pénales · retenue garantie B2B · délai rétractation 14 j · loi du 14 août 2021 · TVA cocontractant.
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Test interactif
12 exercices chiffrés · acomptes 30/40/30 · pénalités retard 90 j · retenue garantie B2B · délai rétractation 14 j · indemnité forfait 40 €.
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Cas pratique fil rouge