Le Business Model Canvas résume ton modèle d'affaires sur une page, 9 blocs.
Remplis d'abord les Segments de clientèle (à droite) et la Proposition de valeur (centre), puis le reste.
Référence : Guide §3.1.
Les 9 blocs (question-clé de chacun)
- Partenaires clés — Qui m'aide à fonctionner ? (fournisseurs, sous-traitants, comptable)
- Activités clés — Que dois-je faire concrètement pour livrer ma valeur ?
- Ressources clés — De quoi ai-je absolument besoin ? (matériel, compétences, capital)
- Proposition de valeur — Quel problème je résous ? Pourquoi me choisir moi ?
- Relations clients — Quel type de relation ? (one-shot, fidélisation, contrat)
- Canaux — Comment je touche et je sers mes clients ?
- Segments de clientèle — Pour qui je crée de la valeur ? (cibles précises)
- Structure de coûts — Mes principaux coûts ? (fixes vs variables)
- Sources de revenus — Comment et combien je gagne ? (par flux)
Matrice vierge (à remplir pour TON projet)
| Partenaires clés |
Activités clés |
Proposition de valeur |
Relations clients |
Segments de clientèle |
| … |
… |
… |
… |
… |
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Ressources clés |
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Canaux |
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|
… |
|
… |
|
| Structure de coûts |
Sources de revenus |
| … |
… |
Exemple rempli — un salon de coiffure (autre métier)
⚠️ Exemple sur un métier différent du tien (volontairement) : il montre à quoi ressemble un canvas complet, pas ce que tu dois écrire. À toi de remplir le tien avec TON activité.
| Partenaires clés |
Activités clés |
Proposition de valeur |
Relations clients |
Segments de clientèle |
| Grossistes produits capillaires ; comptable ; fournisseur mobilier de salon |
Coupe, couleur, soins ; conseil ; gestion des rendez-vous |
Salon de quartier, expertise couleur, ambiance soignée, réservation en ligne |
Fidélisation (carte) ; rendez-vous récurrents ; relation personnelle |
Habitants du quartier ; actifs 25-55 ans ; coupe femme + barbe homme |
|
Ressources clés : local équipé (bacs, fauteuils), matériel, savoir-faire, équipe |
|
Canaux : bouche-à-oreille, Instagram, Google Business, vitrine |
|
| Structure de coûts |
Sources de revenus |
| Variables : produits coloration/soin. Fixes : loyer, salaires, énergie, assurances |
Prestations (coupe/couleur/soin) ; vente de produits ; forfaits/abonnements |
Erreurs fréquentes
- Mettre 15 segments « pour ne pas se limiter » → reste flou. Choisis 1-3 cibles.
- Proposition de valeur = liste de services au lieu du problème résolu.
- Oublier les revenus récurrents (fidélisation) qui stabilisent la trésorerie.
- Structure de coûts qui ne distingue pas fixes / variables (≠ seuil de rentabilité).
Référence (la source officielle)
Liens